旧年本日，董宇辉新账号“与辉同业”在抖音开启首播。当晚董宇辉以销售额过亿的得益展现了浩大的影响力。一年往时，该账号直播带货销售总和已近100亿高段位氣質御姐【功夫不好不要找我】姐妹花~連體絲襪~大奶晃動~絲襪騷腳，登顶平台2024年带货达东谈主榜。

与此同期，2024年直播江湖风浪诡谲，多位大主播接连翻车，一些不算新的形貌终于找准我方的赛谈。

在变与不变中，直播带货行业不绝步入深水区。

与辉同业旧年卖了近百亿，董宇辉接棒抖音一哥

以新账号“与辉同业”直播了一年多的董宇辉，已然成为抖音新的“一哥”。

第三方数据平台袒露，扫尾1月7日，与辉同业一年间共直播约621场，直播带货总销售额超93亿元（不含橱窗及团购数据），这一数据名列抖音2024年带货达东谈主榜首。值得隆重的是，与辉同业全年销售商品均价仅61.64元，远低于其他头部直播间。

单飞之后，董宇辉逐步完成了从打工东谈主到雇主的扮装振荡。

2024年年末，董宇辉接连成立四家公司，缱绻界限涵盖旅游开垦款式筹办商榷、创业投资等。同庚11月，与辉同业慎重对外文书已告捷获取MCN天赋许可证。比起“主播董宇辉”，“雇主董宇辉”成为了他身上更显耀的标签，而“与辉同业”也酿成了相应的品牌效应。即便董宇辉本东谈主直播频率冉冉下落，该直播间近月场均销售额依旧平静在2500-5000万元阁下。

2023、2024年带货达东谈主榜/飞瓜数据

男同做爱

除了异军突起的与辉同业直播间，往时一年抖音头部主播的花样变化不大，黑马潜力不及，多是老形貌之间的位次交替。

以新疆和田玉老郑、云上珠宝为代表的珠宝文玩直播间持久位列大促及日常销售榜首。以好意思妆为主的带货方面，广东配头、贾乃亮、董先生、刘媛媛、琦儿等直播间持久较为康健地处在第一梯队。其中，贾乃亮直播间告捷拥入2024年带货达东谈主榜单前五，与2023年比拟位次高潮明显。旧年38好物节开动，贾乃亮的大促销售额已超过东方甄选、小杨哥等账号，618技术更是积贮销售额超11亿高段位氣質御姐【功夫不好不要找我】姐妹花~連體絲襪~大奶晃動~絲襪騷腳，一度被视作新任“抖音一哥”。

比拟2023年的榜单前十，最大变化系“前任一哥”小杨哥的消散。2024年9月，放荡小杨哥带货好意思诚月饼、澳洲谷饲牛肉卷时波及造作宣传，被罚没6894万元并限期整改。此外，骆王宇、东北雨姐等头部主播也因带货居品的争议先后翻车。

抖音莫得遥远的一哥一姐。董宇辉成为一哥花了两年多时分，下一个顶流会更快降生吗？

快手淘宝头部花样无大变，焕新停滞

直播带货起步较早的淘宝和快手，尽管很早就相识到了“去头部化”的关键性，但即便在2025年的起先，老牌主播依然承担着平台大部分GMV，整肉体局并未发生太大的变化。

诚然2024年辛巴和三只羊的风浪让其直播间阶段性停播，但辛巴家眷在快手依然具有统治力。2024年10月19日辛巴复播后的这场直播最高在线东谈主数近427万，扫尾24点收官，辛巴展示手机战报，GMV超64亿元。

与此同期，辛巴家眷也长出了数据惊东谈主的“头部主播”。2024年9月21日，蛋蛋成为全网首个粉丝破亿的带货女主播。据第三方数据平台新快数据，近30天内销售额名次榜中前十中辛选主播接近半数。

老牌超等头部主播的统治力一样出刻下淘宝直播。李佳琦依然是刻下淘宝直播中富足的超等头部，诚然香菇来了、烈儿宝贝一样属于头部，但相较于李佳琦的破圈流程影响力依然比较有限。

“寻找第二个李佳琦”险些是从淘宝直播领有顶流李佳琦开动就有的愿望，毕竟关于平台而言培养更多中腰部主播，丰富平台主播生态是战术的条目。

从2020年开动，淘宝直播就曾从各大平台邀请KOL“入淘”，从快手酒水主播李宣卓到交个一又友、东方甄选，再到小红书头部主播章小蕙，但“真金白银激勉+流量补充加码”的“碰头礼”并不可将上述主播之前的上风平移至淘宝直播。不少主播在近一两年也曾出现“停播”模样。

这九九归一与淘宝直播的“强交游”属性酌量，上述不少主播在带货限制的告捷不时与流量积贮和内容属性酌量，关于购物方针明确的败坏者而言，内容属性的附加值相配有限。关于淘宝直播而言，穷乏内容与酬酢属性，“焕新”难度不小。

小红书有一姐没一哥，视频号尚未跑出面部

2023年，董洁、章小蕙动作带货主播的模样级出圈，让小红书在直播电商关联商量中领有了姓名。刚刚往时的2024年，前脱口秀演员李诞凭借其电台式直播作风屡登平台买手榜首。李诞坐稳“小红书一哥”了吗？

新红数据袒露，李诞近90天直播场均销售额约83万，但同期董洁、章小蕙场均销售额辩认高出5700万、7300万，伊能静、吴昕等东谈主的场均销售额也在一两千万元阁下。因此李诞的带货体量与现有头部主播的之间仍存在较大差距。此外，李诞小卖部货色以食物饮料为主，单价多在50-100元之间，不雅众下单是唾手买、低有计算的败坏逻辑。

从花样来看，小红书头部主播中明星名东谈主依旧占据高位。12月直播达东谈主榜（以场均不雅看东谈主数计）前十里，明星名东谈主等占了八席，还有两位是带货白牌衣饰和假发的主播。

廉价白牌直播间的兴起，是小红书直播带货的另一趋势。据新榜此前报谈，10月直播涨粉排名前十的达东谈主中，有九位皆是带货白牌衣饰为主，包括卫衣、光腿神器、鞋履等，客单价在50-100元之间。当平替成为败坏目标显学，一贯强调品性生存的小红书也不可免俗。

骨子上，搭上直播电商末班车的小红书尚在摸索我方的定位，往时两年间其从“买手电商”诊疗为“生存方式电商”，后者见识比前者更普通。据财经杂志征引知情东谈主士音书，小红竹帛身不肯意过度交易化。“比拟拼死拼活把电商作念起来，小红书刻下照旧更堤防内容的调性。”

比拟其他平台，视频号刻下仍未跑出了了的头部主播。

新视数据袒露，视频号12月带货名次前十中仅有两个达东谈主账号，辩认为GMV排名第1的“安米l五集瞎想师女装”和名列第9的“吉米好意思妆甄选”。其中，“安米l五集瞎想师女装”已聚合三个月蝉联带货月榜第一，近30天累计销售额超8亿。其余排名带货月榜前哨的均为品牌旗舰店账号如波司登、艾莱依、江南布衣等。

视频号流量分发逻辑是去中心化的，中腰部和新东谈主主播或有更多的成漫空间。与此同期，“视频号是电商终末的红利”“2024获利在视频号”“视频号保姆级教程”等话题颇有流量。

直播电商驶入深水区高段位氣質御姐【功夫不好不要找我】姐妹花~連體絲襪~大奶晃動~絲襪騷腳，依旧有东谈主前仆后继加入这个强烈战场。