在东谈主东谈主高喊着“逃离消费陷坑”时爱色军团，却有东谈主在豪恣“薅金”。

姐妹，薅羊毛吗？黄金羊毛。

本年以来，“618”“双11”“双12”几大线上购物节因满减算法坑东谈主、商家套路满满而遭到吐槽。殊不知，在东谈主东谈主高喊着“逃离消费陷坑”时，却有东谈主在豪恣“薅金”。

《2021 中国黄金珠宝消费访问白皮书》指出，展望到 2023 年，中国国内的黄金首饰消费市集畛域将达到 2618 亿元。

与此同期爱色军团，黄金珠宝消费正趋于年青化，国潮、古法、文化IP等神气的文化黄金成为新风口，白皮书也指出，金店75.59%的顾主年级在25到35岁。

这也在一定过程上意味着，Z世代消费者将扛起金饰消费的大旗。

婚前存够200克黄金，“薅金”女孩的小筹算

“终于领有了100克黄金啦，下一个阶段150克，但愿婚前不错存够200克。”这是90后女孩念念菱近期给我方定下的买金“小筹算”，但她对时期财经强调，克重并不是重心，买金详情越多越好，只有可爱就会用功拿下。

最近，念念菱特等满意一只重40克的金镯子。要是以12月14日的国内金价暂报367.8元每克来计较，需要破钞约14712元。是以，她每天王人紧盯黄金大盘和平台上各式满减优惠，一朝制品镯的克价(一般指包含工费的每克黄金单价)低于或等于国内大盘报价，就是下手的绝佳时机。

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因为在低于大盘价下单，即即是饰品的模式不可爱了，也能约略率保证在回收时亦然收成的。这么不但莫得任何失掉，以致还有意润。

她还告诉时期财经，“永久不要买一口价的居品，除非计较下来克价低，否则一口价永久是品牌利润最高的居品。”这些潜律例王人是女孩们“薅金”的素质之谈，亦然“薅金”最基本、最老例的操作。

同为90后女孩的王欢在买金路上比念念菱更鲁莽一些。本年“双11”，王欢买了快要100克黄金饰品，来自周大福、周生生等品牌的黄金项链、手镯和吊坠等共27件首饰，共破钞3万余元，平均下来克价为342元。

在外交平台上，和念念菱、王欢一样可爱买金的年青女孩许多，小红书“买金”要道词关系条记炫耀超100万条。她们不仅会共享我方近期花怎么的价钱买了什么金，还会厚爱地追念买金和换金攻略，诞生社群，教更多的东谈主怎么“薅金”。

由于黄金“硬通货”的特质，周大福、周生生、六福珠宝、老凤祥等传统珠宝品牌，长年推出1：1以旧换新的置换处事以升迁品牌复购率。消费者在本品牌或外品牌购买的黄金饰品在部分线下门店，能以一定的折旧公式置换同等克重的新品。

怎么用网购的低克价首饰相通店内更新潮、更邃密的高克价首饰？这种依托于品牌店1：1置换战略降生的“薅金攻略”成为了小红书“薅金”条记的爆款。

王欢告诉时期财经，“双十一许多名堂我方并不可爱，但价钱低廉，只有算好克价，拿不可爱的款去店里置换新款，特等于以扣头的价钱拿到了线下店商品，比平日平直去买能省好些钱。”

目下，王欢在双十一购买的27件首饰最终只留住了5件，一部分黄金回收卖出，另一部分则在某品牌商店置换了3对耳钉。

毁掉潘多拉，年青东谈主为什么倏得爱上黄金？

曾几何时，黄金因为老旧的名堂，并不受年青东谈主“待见”，但如今，年青东谈主为何爱上黄金？

国盛证券研报炫耀，2021年前三季度的黄金消费量相较客岁大幅增长48%，其中黄金首饰消费量同比增长54%。

黄金珠宝供应链资深东谈主士、臻金楼项目负责东谈主贾丹对时期财经回忆，2020年下半年驱动，被疫情压抑的黄金珠宝消费获取了蚁合开释，2021岁首黄金饰品销售盛况空前，“(深圳)水贝的批发展厅货王人被拿空了。”

除了疫情获取逼迫之后的攻击性消费，贾丹合计导致这一时事的还有年青消费群体对黄金饰品突飞猛进的狂热。《2021中国黄金珠宝消费访问白皮书》炫耀，金店消费者有75.59%的年级在25到35岁。

有道理的是，在2019年天下黄金首饰协会访问扫尾炫耀，与其他国度比拟，中国Z世代与黄金首饰的热沈连络“似乎特等薄弱”，他们情愿购买奢侈牌的珠宝居品或东谈主造水晶。

时隔两年，中国年青东谈主为何会倏得爱上了黄金首饰？

黄金饰品变悦目了，是东谈主们宽广的感受。万联证券大消费行业分析师李滢对时期财经示意，颜值时期的到来，除了因婚嫁需求购买黄金首饰以外，越来越多东谈主风光日常生存中带领黄金珠宝首饰来装点我方。

买金4年的念念菱深刻地体会到了黄金饰品的假想变革，周大福的福牌、小金条、雪花铃铛，六福的巧克力、卷边……外交平台上的网红爆款，她了然入怀。她坦言，传统品牌假想立场的转造成为她束缚复购的进军能源。

而除了悦目，当今的年青东谈主也愈加追求性价比。

两年前“入坑”金饰的大学生张丽告诉时期财经，“与同价位的东谈主造水晶等饰品比拟，黄金饰品更保值。”也因此，张丽当今90%的首饰王人是黄金材质，每年在此破钞超5万元。

悦目、保值是驱动年青东谈主消费黄金饰品的两猛进军成分。贾丹合计，关于中国年青的消费者，黄金保值的观点是与生俱来的，并不需要过多素质，1：1的置换战略也迤逦阐述了品牌抵消费者“薅金”雅俗共赏。

而关于“悦目”，比年来零卖商们在黄金饰品的假想与潮水引颈高下足了功夫。

早在2017年，周大福推出针对年青一代的先锋珠宝品牌Monologue和轻奢婚嫁珠宝品牌Soinlove，还与瑞幸咖啡、好意思味可乐、名考察柯南等IP联名；老凤祥与迪士尼联名；周生生发布年青子品牌、与哈利波特、阴阳师游戏联名……不出丑出，为了博得年青东谈主的喜爱，传统黄金品牌在重押年青市集。

在热衷黄金饰品的同期，年青东谈主驱动毁掉玻璃、水晶和银饰作念的“不保值”的轻奢饰品。

Pandora等轻奢珠宝品牌的痛苦境遇似乎也能证明这少许。

2020年年度论说炫耀，Pandora全年收入190亿丹麦克朗(1丹麦克朗约合1.04元东谈主民币)，同比下落13.07%；净利润19.37亿丹麦克朗，同比下落34.19%。据Pandora测度，2021年中国市集的收入仍将低于2019年的水平，并可能成为累赘其改日功绩的进军成分。

商家盯上了这届年青东谈主，逃不掉的“消费陷坑”

与其说是年青东谈主盯上了黄金，不如说是商家盯上了年青东谈主，他们千里迷“薅金”却依旧莫得脱离“消费陷坑”。

为了更适应年青东谈主的消费风气，比年来，中国黄金、潮宏基、六福珠宝等传统品牌也经常出当今李佳琦、薇娅等平台主播的直播清单中，业内东谈主士知道，这种衔尾大多以性价比最高的居品用以给店铺引流。

时期财经进一步访问发现，按假想立场来说，国潮、ins风、联名居品更容易受到年青消费者的敬爱；按类型来说，K金类嵌入居品正在逐渐替代含金量更高的铂金和钯金类嵌入居品；按工艺来说，古法、5G等工艺黄金成为销售大热点。

贾丹进一步指出，居品念念维的变嫌也平直影响了供应链及结尾销售。据她先容，同等大小的一枚逼迫，由于其材质的特质，铂金嵌入金重需用到3克掌握，而K金仅需要2克，坐褥资本的减少能给零卖商带来了更多的利润空间，因此商家更倾向推出K金类嵌入居品。

“往常黄金类居品会更针对婚庆市集，有固定消费东谈主群和刚需，置办一套三金，黄金克重至少在50克以上，整套居品约2-3万元。然则当今许多黄金饰品的零卖价在2000千元掌握。”贾丹把这一趋势称为“黄金居品的饰品化”，古法、5G等新工艺的引申是为了裁减资本、升迁居品性量而处事的，相合消费者需求而处事。

除了居品本人，品牌零卖端的引申也极为进军，许多爆款是开始于品牌在各大内容平台上有深入的投放与引申。

“以本年大热的古法金工艺为例，实质上这一工艺在三、四年前就还是训练，然则为什么本年倏得火爆，是因为周大福出了一个古法金的传承系列，何况无数在外交平台投放关系内容，营销带火的，同理还有咱们看到的许多爆款居品。”

贾丹合计，其实是商家遴荐了年青东谈主，即即是黄金的饰品化可能会带来销售客单价的裁减，然则出货量和复购率却在大幅升迁。

本年以来，传统品牌年青化恶果也得以开释在功绩端。限度本年9月30日，周大福2022财年上半年总营收同比增长79.1%至441.9 亿港元，净利润大涨60%至35.8亿港元。其中，中国内地收入同比大涨 81.7%至385.5亿港元。

同期，谢瑞麟中国内地业务在2022财年上半年为集团孝顺超40%的贸易额，贸易额同比增长17%至11.3亿港元。此外，老凤祥、中国黄金、周大生等知名黄金珠宝零卖商的功绩也王人在本年迎来了不同过程的增长。